日本保險公司在面對過去大環境的變化，業者在通路上所做的因應及產品開發的策略考量，分享及介紹從過去到現在日本壽險市場演進，並以第一生命集團為例，在面對日本社會大環境變遷下，如何逐步調整商品開發方向及行銷模式，以持續穩定公司發展並提升銷售業績。此外，當高齡化、少子化等問題持續延燒，以及日本長期維持低利率，甚至到了負利率的市場環境，第一生命集團如何對於未來保險商品發展策略進行考量及展望。 日本已成為超高齡國家，老年人的社會保險主要分為醫療保健費、養老金、福利及服務費，然而由於高齡化人口持續增加導致社會保障成本與日俱增，也因此開始產生國人社會保障不足的問題，高齡人口所需的健康保障型須轉向透由商業保險來補足。此外，日本經濟的泡沬化，也處在了長期低利率的經濟環境，日本的社會及經濟環境狀況皆與我國相當類似，日本已有過去相對純熟的經驗及因應策略，在醫護器材及輔具的發展也一直是世界先趨，與保險業的結合也更為緊密，因此，如何面對低利時代及進入高齡化長照需求日益增加時代，日本壽險市場之經驗係可提供我國未來保險發展方向之參考。