本次參訓課程為史丹佛大學商學院之「影響力與協商策略」，課程內容包括如何選擇談判、透過談判創造價值、在談判中取得競爭優勢、運用互惠產生影響力、在沒有權威支持下發揮影響力，以及研討談判的倫理、聯盟與多方談判運作策略技巧等課題。透過教師課堂講授心理學與經濟學相關理論與研究結果，並結合一系列情境談判案例，從召募關鍵角色到競爭稀缺資源以完成重大交易等，由學員實際模擬演練，幫助學員制定強有力的影響力和談判策略，以達成談判目標。