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台灣電力股份有限公司

赴美國賓州大學華頓商學院研習 「策略性說服研討會:推銷想法的藝術與科學」

基本資料

系統識別號: C10602279
相關專案:
計畫名稱: 參加溝通訓練課程 #
報告名稱: 赴美國賓州大學華頓商學院研習 「策略性說服研討會:推銷想法的藝術與科學」
電子全文檔: C10602279_1.pdf C10602279_2.pdf
附件檔:
報告日期: 106/08/04
報告書頁數: 36

計畫主辦機關資訊

計畫主辦機關: 台灣電力股份有限公司 http://www.taipower.com.tw
出國期間: 106/06/24 至 106/07/02
姓名 服務機關 服務單位 職稱 官職等
傅詩元 台灣電力股份有限公司 會計處 視察 薦任

報告內容摘要

為什麼一個很好的想法,在一個良好的組織中無法推行?因為能構思出好想法的人,並不總是善於影響他人和推銷想法。再好的構想如果不能為他人了解並接受,終將失敗。推銷想法需要說服他人,說服是一門藝術,要有策略的利用關係去吸引對方注意、提出訴求並獲得對方贊同及執行。 說服的過程就是積極而徹底的探尋彼此的立場和信念,了解對方的需求,並找出解決問題的方案。在任何情境下都可以透過下列4個步驟(4C)推銷想法: 1.審視情勢(Consider);2.克服5項障礙(Connect);3.提出訴求(Communicate) ;4.獲得支持與承諾(Commit)。

其他資料

前往地區: 美國;
參訪機關: 美國賓州大學華頓商學院
出國類別: 實習
關鍵詞: 說服(persuasion)、溝通(communication)
備註:

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主題分類: 其他
施政分類: 人力資源發展
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