赴美國賓州大學華頓商學院研習 「策略性說服研討會：推銷想法的藝術與科學」
基本資料
| 系統識別號： | C10602279 |
|---|---|
| 相關專案： | 無 |
| 計畫名稱： | 參加溝通訓練課程 |
| 報告名稱： | 赴美國賓州大學華頓商學院研習 「策略性說服研討會：推銷想法的藝術與科學」 |
| 電子全文檔： |
C10602279_1.pdf
C10602279_2.pdf
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| 附件檔： | |
| 報告日期： | 106/08/04 |
| 報告書頁數： | 36 |
計畫主辦機關資訊
| 計畫主辦機關： | 台灣電力股份有限公司 http://www.taipower.com.tw |
|---|---|
| 出國期間： | 106/06/24 至 106/07/02 |
| 姓名 | 服務機關 | 服務單位 | 職稱 | 官職等 |
|---|---|---|---|---|
| 傅詩元 | 台灣電力股份有限公司 | 會計處 | 視察 | 薦任 |
報告內容摘要
為什麼一個很好的想法，在一個良好的組織中無法推行？因為能構思出好想法的人，並不總是善於影響他人和推銷想法。再好的構想如果不能為他人了解並接受，終將失敗。推銷想法需要說服他人，說服是一門藝術，要有策略的利用關係去吸引對方注意、提出訴求並獲得對方贊同及執行。
說服的過程就是積極而徹底的探尋彼此的立場和信念，了解對方的需求，並找出解決問題的方案。在任何情境下都可以透過下列4個步驟(4C)推銷想法：
1.審視情勢(Consider)；2.克服5項障礙(Connect)；3.提出訴求(Communicate) ；4.獲得支持與承諾(Commit)。
其他資料
| 前往地區： | 美國; |
|---|---|
| 參訪機關： | 美國賓州大學華頓商學院 |
| 出國類別： | 實習 |
| 關鍵詞： | 說服(persuasion)、溝通(communication) |
| 備註： |
分類瀏覽
| 主題分類： | 其他 |
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| 施政分類： | 人力資源發展 |