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台灣電力股份有限公司
赴美國賓州大學華頓商學院研習 「策略性說服研討會：推銷想法的藝術與科學」
基本資料
計畫主辦機關資訊
| 姓名 |
服務機關 |
服務單位 |
職稱 |
官職等 |
| 傅詩元 |
台灣電力股份有限公司 |
會計處 |
視察 |
薦任 |
報告內容摘要
為什麼一個很好的想法，在一個良好的組織中無法推行？因為能構思出好想法的人，並不總是善於影響他人和推銷想法。再好的構想如果不能為他人了解並接受，終將失敗。推銷想法需要說服他人，說服是一門藝術，要有策略的利用關係去吸引對方注意、提出訴求並獲得對方贊同及執行。
說服的過程就是積極而徹底的探尋彼此的立場和信念，了解對方的需求，並找出解決問題的方案。在任何情境下都可以透過下列4個步驟(4C)推銷想法：
1.審視情勢(Consider)；2.克服5項障礙(Connect)；3.提出訴求(Communicate) ；4.獲得支持與承諾(Commit)。
其他資料
| 前往地區： |
美國; |
| 參訪機關： |
美國賓州大學華頓商學院 |
| 出國類別： |
實習 |
| 關鍵詞： |
說服(persuasion)、溝通(communication) |
| 備註： |
|
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C10602279_1.pdf