台灣中油股份有限公司
赴越南拜訪溶劑客戶,蒐集越南市場資訊,並評估港口儲槽租賃發貨相關事宜
基本資料
系統識別號: |
C10200998 |
相關專案: |
無 |
計畫名稱: |
至越南拜訪溶劑客戶之營運概況並評估港口儲槽租賃發貨相關事宜# |
報告名稱: |
赴越南拜訪溶劑客戶,蒐集越南市場資訊,並評估港口儲槽租賃發貨相關事宜 |
電子全文檔: |
C10200998_41790.doc
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附件檔: |
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報告日期: |
102/07/08 |
報告書頁數: |
11 |
計畫主辦機關資訊
姓名 |
服務機關 |
服務單位 |
職稱 |
官職等 |
洪漢聲 |
台灣中油股份有限公司 |
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產品管理師 |
其他 |
黃志熙 |
台灣中油股份有限公司 |
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業務營業員 |
其他 |
報告內容摘要
越南自2002 年起市場開放後,經濟起飛,外資不斷湧入,市場蓬勃發展。在2007 年01 月11 日加入WTO 後國際地位更大幅上升,2013 年南韓三星集團已在北越北寧工業區設立手機組裝工廠,希望越南成為手機產業生產基地之一。
越南的溶劑市場,以甲苯最為大宗,其次為二甲苯與油漆溶劑系列,因越南尚無溶劑廠,全部都依賴進口,所以許多下游端使用者貨源,大部份是經過多階通路後取得,主要以韓國(SK、DEALAM 大林)為主要供應來源,其次為新加坡(EXXON MOBIL)與泰國(SHELL)。有鑑於此,貿易商多以租槽方式,低價購進散裝貨運往當地後,再視客戶需求委外進行桶裝或是Iso-tank 分裝,增加供貨彈性,並提高競爭力。本事業部今年也派員前往南越頭頓港參訪。
目前在越南之台商多且深耕已久又競爭激烈,因此此次拜訪重點乃希望至港口地區評估儲槽租賃及發貨之可能性,與協助越南終端使用客戶提升技術服務層次,並對事業部產品之應用層面加以解說,以期能結合契約客戶及各大終端使用客戶之資源,增強合作關係與行銷通路之分布以取得競爭優勢,並得以實際瞭解各公司在越南市場規模、生產、營運狀況等相關情形,作為越南外銷報價之參考並降低營運風險。
此行拜訪光明集團、鐵鷹塑膠、越聖化工、台海公司、聯舜公司、富林塑膠、潁森公司、敦盟公司、新巨國際、玉山塗料、大雅公司、南寶-納路漆公司等,除加強與外銷終端客戶進行面對面溝通,了解客戶問題所在,並對於產品之應用加以解說,進而了解越南市場商情變化,做為未來訂定外銷越南報價之參考,使報價更能貼近市場需求。
其他資料
前往地區: |
越南; |
參訪機關: |
光明集團,鐵鷹塑膠公司,越聖化工公司,台海石油公司,聯舜公司,潁森公司,富林塑膠公司,敦盟鞋材公司,新巨國際公司,玉山塗料公司,大雅國際公司,南寶-納路漆公司 |
出國類別: |
其他 |
關鍵詞: |
溶劑,碼頭,港口,儲槽 |
備註: |
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