本次談判能力訓練主要之目的係藉訓練課程，學習談判相關知識、實地參與談判案例情境模擬，再比對工業合作個案談判過程實例，進行研究與缺失改善，綜整成為通體適用之談判準則，提供予工業合作業務相關人員學習談判技巧與實務運用之參考。簡摘本次談判能力訓練成果如下：一、 觀念與態度之改變專業談判訓練課程中，教授學員對事物之看法，不應堅持某一原則，應同時以不同角度之思維與觀察，再做最後之研判，始能獲致較為客觀之結果。二、 資訊之蒐集 資訊之蒐集與掌握乃談判前瞭解對方必要之準備工作，最重要但也常被忽略。故需認知於平常養成資訊蒐集之習慣，建立列管正確之相關資料並隨時增修訂，俾利掌握談判優勢。三、 利益與立場之決擇談判前應先確定欲達成之目的與目標，需有備份計畫以因應談判不如預期時，供做洽商選擇之替代方案，不因無法妥協而破壞任何合作機會。利益與立場互為衝突時，雙方應盡可能相互退讓一步並尋求其他合作空間之可行性。 四、 談判技巧之運用談判過程中談判技巧之運用尤其重要，諸如多問對方問題、判斷對方肢體語言、取得對方信任、避開不必要衝突及提出更大之合作商機等，均可能獲得有利我方之最佳談判結果。