赴泰國訪問TOT電信公司研商雙方ADSL合作事宜報告92.8.26壹、緣由：一、泰國ADSL市場正在起步階段，亟需引進國外技術及營運經驗，TOT及TA兩大固網公司高層曾於去（九十一）年五月及八月間相繼組團來訪，考察本公司ADSL業務，對本公司營運績效備加讚賞，TOT更表示歡迎本公司與其攜手合作之意願。當時毛前董事長亦有口頭應允並勾劃未來可能之合作模式；嗣因未指定專人負責推動及追蹤，致本案不了了之。二、邇來吾人獲悉泰國TOT高層對其有意與本公司合作，而本公司卻未採取行動一事頗有微詞，並示知韓國電信KT積極洽談後已獲初步結果即將進行普吉島定點合作計畫，另有芬蘭電信亦進入洽談中，若本公司再不儘速赴泰與其洽商，機會恐會喪失。據告本公司若有意願參與合作，該公司可授以泰國第第二大城清邁作為初期合作點（清邁為其現任總理故鄉，頗具賣點）。三、若能爭取到泰國TOT合作建設ADSL寬頻網路及市場營運機會，預估可獲得具體效益如下：（一）對國家整體貢獻而言，能遠赴非邦交國參與電信建設，可獲得科技外交之美譽。（二）以中華電信之優勢跨海國際市場，能以最少投資獲取最大收益，對增裕本公司營收有莫大的助益。（三）泰國電信市場尚未全面開放，TOT願意打開門讓我們先去卡位，理當珍惜，對日後海外市場拓展有相當的助益。（四）本公司正值民營化之際，對多餘之人力可轉移到海外市場之開拓上，繼續為公司創造價值。（五）對我國電信產業而言，可帶動國內設備供應商及內容產業協同赴海外發展。四、鑒於前述之緣由，爰就與TOT合作一事，研擬下列步驟逐一推動：（一）本公司致函TOT表示在雙方MOU的架構下商談合作ADSL拓展事宜。（二）本公司派遣高層前往拜會泰國資訊科技部（ICT）、TOT等高層，展現合作誠意並研商合作計畫內容。（三）本公司組成工作小組草擬合作企劃書並送TOT。（四）本公司工作小組與泰方進行計畫細部磋商。（五）簽訂合約。 （六）執行計畫。（七）檢討執行成效並研商擴展營運範圍。五、因事關海外市場之拓展，機會難得，本公司除先致函TOT外，旋即派遣一訪問團赴泰洽商，團員名單如下：團長：國際分公司經理　　 張曉東團員：北區分公司總工程師　李添永團員：總公司公關科科長　　李進財團員：中華投資公司總經理　徐言團員：中華投資公司總監　　李焉清貳、研商內容一、TOT部分8/14 上午本公司張副總等五人與泰國電信高級主管Senior executive present Mr. Rut Boonyakiat(主席)與Mr. Montri Vachirakernkan等約25人簡報會談。TOT有2份簡報即TOT經營狀況及ADSL technology。本公司代表請教之問題及雙方交換之意見包含市話交換機現況、SDH傳輸網路現況、ATM/GSR骨幹交換網路現況、用戶迴路現況、ISP與網際網路(internet)現況。最後主席Mr. Rut指示TOT與中華電信合作可以由清邁、孔敬及普吉三個地方做ADSL寬頻接取網路，也希望進一步請中華電信提供規劃建議書(Proposal)。8/14 下午在TOT公司與Vice president等8人延續上午議題，洽談更詳細的泰國清邁市話交換與用戶迴路狀況，清邁有四個大市話交換機及200多個RSU，雖然上午開會主席Mr. Rut 說有清邁等三個城市可以和中華電信配合做寬頻接取ADSL建設，但Mr. Sujin說因為清邁以外其他地點有TA等公司在做ADSL，避免競爭與衝突希望只談清邁府。我們欣然同意只選擇清邁府壹個地點。TOT人員並表示如清邁建設ADSL，上層ATM或O/F傳輸網路可以配合擴充。本公司代表當場回答依清邁的現有網路架構，中華電信在清邁建設ADSL在技術上可行。二、TA部分8/14 下午拜訪Telecom Asia (TA)，由Director & General manager Mr. Noppaool DEJ-UDOM等三位高級主管接見會談，洽談有關固網、mobile、data link及ISP等經營狀況及未來擴展的方向，同時也報告我國寬頻發展狀況，雙方獲益良多。三、ICT（信息科技部）部分8/15 上午拜訪當地一廣播公司董事長，並於13:30帶領本公司代表張副總曉東等五人拜訪泰國信息產業部(Information and Communication Technology : ICT，相當於我國之交通部)部長Mr. Surapong Suebwonglee，會談內容主要為泰國政府現階段對於推動e-government、e-education、 e-commercial、e-medicine、…等重要議題。最後部長表示希望中華電信能夠support泰國電信建設Broadband Access Service，既然中華電信已於8/14拜訪TOT研究洽談，請中華電信儘速提供Proposal給ICT，必要時ICT也可以指示TOT辦理。當場中華電信也承諾在壹個月內提出Proposal。。參、研商結論一、泰方TOT公司同意普吉府（南部觀光地區）、孔敬府（東北部工業區）及清邁府（北部泰國第二大城） 三處信息都市授由本公司作為初期合作示範區。基於清邁府為泰國政府選為IT City、附近又有一南奔工業區、位處湄公河流域中心位置，而且又是總理達信的故鄉，本公司擬先選定清邁府作為ADSL寬頻網路的示範區，企劃書本公司應儘速提送TOT討論。二、泰國政府現階段正推動e-government、e-education、e-commercial、 e-medicine、…等重要工作，極需加速佈建寬頻網路。信息科技部部長原則上也同意本公司先規劃做清邁府，也要求能規劃全國ADSL寬頻網路；針對此部長將於近日召集TOT高層主管討論此事，請本公司預為準備。部長亦要求Proposal除送TOT外也請送信息科技部，該部將支持此一ADSL寬頻計劃。三、有關TOT規劃經營FREE ISP一案，本公司若有興趣亦可商談，。肆、建議一、開發中國家特別重視政商關係，人治色彩濃厚，本公司直接涉入營運似有風險，且有些交易行為或投標案在國營事業階段仍有所不便，而以透過子公司營運為宜。 二、本案擬盡速成立專案小組，針對清邁地區研擬計畫，送TOT及ICT審議俟清邁案，進行有具體結果時，再由中華投資公司進一步規劃成立泰國子公司負責後續事宜。伍、8/19 賀陳董事長指示事項本案出國人員張副總曉東等5人已於8/19 19:30向賀陳董事長、呂總經理、張副總理豊雄及李副總理炎松報告，最後董事長指示先針對清邁壹個都市規劃建設ADSL事宜，其他都市暫時不談。有關ISP經營事項請數分研究後再議。本案由北分公司主辦寫Proposal，總公司網路處協助。有關簽約及未來經營模式應再做詳細研究，將來由投資公司出面承接辦理為宜。