由於事業部外銷組本(九十一)年九月一日與越欣石化有限公司簽訂國光牌潤滑油脂試銷協議書,委由越欣石化公司在越南銷售國光牌潤滑油產品,為瞭解其銷售情形,並協助訓練其業務人員,並訪問當地客戶以瞭解客戶需求,由於越欣設立於胡志明市,其業務範圍侷限於越南南部,而越南北部如河內,海防等地區仍有潛在市場存在,此行另一目的即為訪問越南北部有意代理國光牌潤滑油銷售之廠商,藉由交換雙方銷售潤滑油經驗評估其代理國光牌潤滑油之可行性.在國外開發市場不容易,在初期都會採取簡單的銷售方式:不計成本或以內銷補貼外銷的方式,交由台商在當地銷售或直接銷售當地廠商,如此一來雖可穏當的做一些生意亦或逐年小幅成長,但國光牌知名度較難大幅打開,其實可以內銷方式來經營國外市場.全面經銷制度銷售(OEM及大宗直接客戶除外),並按區域劃分經銷範圍,經銷商之遴選建議採有銷售直接能力廠商為主,當地廠商更佳,如可找到只經銷國光牌單一品牌者尤佳.