為拓展國光牌潤滑油在亞太地區之市場，本事業部定期派員出國，一方面拓展潤滑油外銷業務，另一方面瞭解當地潤滑油市場。雖然本事業部今年第二季潤滑油脂和副產品外銷越南有相當的成長，唯尚未有潤滑油脂之長期而固定的專屬經銷商，因此增設當地經銷商是越南行銷的重點，也是此行最主要的工作。事前委請台海公司在當地報紙刊登公開徵求經銷商的廣告，並整理應徵商家的資料，此行主要是拜會這些應徵商家，瞭解其情形，討論代理的條件和可能。實地瞭解後，職認為車用潤滑油的行銷和品牌形象有關，國際大品牌均已進入越南市場，國光牌短期內不易突破，但工業用潤滑油的行銷方式不同，適當的油品種類和技術服務是重要的因素，值得一試。工業用潤滑油南越的通路，可以考慮台商(理由是台商集中在南越)，北越可以嘗試由越南當地公司經銷，初期報價(二、三年)將毛利壓低以增加競爭力。基於此考量，南越將嘗試由越欣公司來行銷，北越將透過試銷的過程，爭取Vinatranco為代理。