西歐與美國同屬科技水準最高之市場，客戶非常重視長期商業關係之建立。除歐洲本地之經銷商外，亦有美國之大型經銷商自行行銷或經由當地之代理商行銷。歐洲本地之大型廠商有CF Technologies （比利時）及XPS（荷蘭）。美國經銷商中，SCC（歐洲總部：英國）及OASIS（歐洲總部：荷蘭）自行行銷，Future Graphics則交由法國Interfas代理。成功的大型經銷商多具有自己的技術部門，投入新型碳粉匣組裝技術之研發及指導中小型廠商如何組裝碳粉匣。大型經銷商堪稱是aftermarket（售後市場）之最大贏家，掌控客戶、市場、技術、價格及利潤也提提供較好之售後服務。由於這些廠商之技術水準較高，掌握通路，所要求的是產品品質之穩定性及具競爭性之價格。 本次參展中，已成功地與各大廠商之經營者、行銷及技術部門人員建之關係，說明本公司之產品，一流之生產設備及產能。若能在近期內提供品質穩定之產品並熱忱地與這些廠商建之合作關係，應可順利達成科技廠本年度甚至下一年度之銷售目標。