因應98年度國光牌潤滑油脂之外銷量成長率20%，本事業部除加強既有各通路之行銷，加強與經銷商及合格之摻配廠建立三角貿易合作關係，加強物流、降低成本來提高市場競爭力之外，開發新通路及經銷商亦為刻不容緩之工作，爰此，本次出國特別針對印尼及菲律賓積極進行市場開發，拜訪具有潛力重點客戶商討合作事宜；印尼潤滑油每年耗用量達65萬噸，車用機油約佔35%，本次赴泗水、雅加達，在泗水主要與通路商洽建立車用機油事宜，會見了Trust Oil 的Mr.Ejefri Barhma，另洽Mr.Gary Iyawan 巴士公司總經理，洽Agip代理商，以產品互補取代其一部分通路，他們都認同國光牌產品線之品質及完整性，並且有意經銷國光牌產品，在雅加達則洽PT.Catur Prima Cahaya、P.T. Charly Wijaya Tuna推廣漁船用油及產品技術服務。菲律賓之潤滑油需求量每年約20萬噸，由於台灣與菲律賓有地緣之便，更為市場開發之重點，菲律賓相對其工業較不發達，車用油佔60%以上，本次拜訪了銀河菲律賓出口公司、Ever Trust Commercial Co、Delta Japan oil Products Corporation、 Macrolite Corporation、Yuanhe Phillipine Co.Inc、Unioil Petroleum Phils,Inc.都以車用油為主，Delta Japan於訪問當下即訂了一貨櫃，啟動代理經銷機制。訪問行程於97.11.22順利結束，目前部分客戶開始訂貨，已收到客戶開發之效果。