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台灣中油股份有限公司
赴印尼及菲律賓輔導經銷商推廣國光牌潤滑油脂
基本資料
系統識別號: |
C09603596 |
相關專案: |
無 |
計畫名稱: |
潤滑油外銷菲律賓進行市場開發及技術服務(分批分次執行)# |
報告名稱: |
赴印尼及菲律賓輔導經銷商推廣國光牌潤滑油脂 |
電子全文檔: |
C09603596_20590.doc
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附件檔: |
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報告日期: |
97/02/21 |
報告書頁數: |
20 |
計畫主辦機關資訊
姓名 |
服務機關 |
服務單位 |
職稱 |
官職等 |
高國光 |
台灣中油股份有限公司 |
潤滑油事業部 |
經理 |
其他 |
張秀萍 |
台灣中油股份有限公司 |
潤滑油事業部 |
業務管理師 |
其他 |
張書騰 |
台灣中油股份有限公司 |
潤滑油事業部 |
經理 |
其他 |
報告內容摘要
為能將國光牌潤滑油推廣至印尼及菲律賓,特對其市場進行全面的了解與觀察,實地蒐集及了解市場資訊,期盼能掌握市場先機、建立品牌知名度。印尼當地一般用油市場價格非常低廉,國光牌難以競爭,因此將國光牌定位於中高階產品,如海運機油、發電機油、變壓器油、車用機油…等之市場開發策略。此次實地配合經銷商前往輔導印尼巴里島海岸之漁業作業船隊伍(約800艘漁船),進行漁船用油教育訓練、協助處理用油困難及選用油技術,運用台商管理船隊之優勢,以國光牌海運機油替代其他品牌產品,當場接獲4貨櫃訂單回饋,成果不錯。 印尼國內有約20幾家大潤滑油摻配廠,為配合本事業部三角貿易之推動,特拜訪PT.Baria Tradinco摻配廠,以OEM方式合作,產品外銷越南…等地,以因應2010年AFTA所帶來之影響,此次實地拜訪,Baria公司表現非常高之合作意願。 國光牌潤滑油在菲律賓之通路與市場正處在萌芽階段,為了讓市場能快速成長,採與通路商Marcolite公司合作進行,本次拜訪商談代理之細節、雙方權利義務,並拜訪其關係大客戶,為供給、銷售、應用三方建立良好關係及信心,並進行技術交流。
其他資料
前往地區: |
印尼;菲律賓; |
參訪機關: |
巴里島漁船隊,Catur總公司,東亞運輸,長榮貨櫃運輸公司,印尼水泥廠Indocemant,PT.Daijo Industrial公司,PT.Baria Tradinco公司,Marcolite公司,菲律賓電力公司,馬尼拉電力公司,National Transmission公司 |
出國類別: |
其他 |
關鍵詞: |
印尼,菲律賓,三角貿易,摻配廠,OEM |
備註: |
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