會議摘要：一、與優先供應商SingTel之高階協商8月月17-19香港四方會議後，SingTel與購方協商採購合約態度趨向保守，除對合約爭議項目堅持不讓步外，且於9月1-4日北京會議中更僅派出幾位層次較低人員與會。購方認為SingTel可能無意進行本項頻寬交易，故特請HGC於新加坡召開會議，並邀請SingTel高階主管進行澄清會談，如SingTel仍有意進行交易，購方也準備作較大讓步；若SingTel無意，則購方將加速與FLAG交易。在與SingTel高階會談中，SingTel仍未言明放棄交易，並將無法成交歸因於供購雙方對「T&C」條款無法達成共識所致，且表示C2C正值公司重整，未來公司走向不明，若購方執意購買，SingTel將改變原先直接與購方簽約之承諾，轉由C2C與購方簽約，SingTel完全不負任何合約責任。由於SingTel間接表明無意與購方交易，且希望購方另找適當供應商，與SingTel間之頻寬採購協議仍無結果。購方對SingTel之說詞表存疑，除非SingTel提出可接受之無法交易理由，否則購方暫不主動放棄此交易權利。二、與供應商FLAG之價格協商有鑑於購方認為與SingTel達成交易可能性不高，購方於四方北京會議後，遂積極利用電子郵件及電話會議與FLAG進行價格及供應合約草案之協商。FLAG最初對越太平洋區50G及亞太區10G主動報價分別為美金39.1M及3M；後降為35.5M及2.8M，最後敲定為34.5M及2.5M。本分公司採購4*STM-16，由台灣至美國Palo Alto PAIX不含稅價格為7.3M，採購2*STM-16由台灣至日本Maruyama JUCN之含介接費但不含稅價格為1.25M。由於HGC對該公司頻寬價格相當不滿，且CT也尚未表明是否接受此合約價格，此合約價格尚待各公司管理階層之核准。表一：FLAG對購方整體報價一覽表項目 FLAG最先報價 FLAG協商前報價 最終定案報價50G(越太平洋) 39.1M(w/o P/T)43.9M(w P/T) 35.5M(w/o P/T)36.5M(On-Net P/T)39.5M (end-end P/T) 34.5M(w/o P/T)37.5M(end-end P/T)10G(亞洲內) 3M 2.8M 2.5M表二：此採購案下本分公司應付金額及與去(前)年自行採購案比較項目 93台美/92台日購案(USD) FLAG最終報價(USD) FLAG最終報價(TWD)4*STM-1610G(PAIX) 8.78M(93台美 w Tax)2*PAIX+2*Equinix 7.3M(w/o Tax)7.57375(w 3.75% W/H Tax) 248.2M(w/o Tax) 257.5075(w 3.75% W/H Tax)2*STM-16(JUCN) 1.5645M(92台日 w Tax)(2*STM-4+2*STM-1) 1.25M(w/o Tax) (2*STM-16) 1.296875(w 3.75% W/H Tax) 42.5M(w/o Tax) to Maruyama44.09375M(w 3.75% W/H Tax)Total 8.55M(w/o Tax)8.870625M(w 3.75% W/H Tax) 290.7M(w/o Tax) 301.60125M(w 3.75% W/H Tax)三、準備頻寬採購合約書四方海纜合作新加坡會議前，供購雙方即就供應合約草案進行協商。初始版本由FLAG提供，再由KT律師提出購方版本，會議前FLAG再提供方修正版本。會議中經與會代表及供購雙方律師研討，提出再修正版本如附件，目前除少數幾個重要條款尚待進一步於9月27日電話會議協商外，草約內容已大致完成。(1)、供應合約(Capacity Agreement)內容供應合約(Capacity Agreement)內容如下：(a) GTC(合約主體/General Terms and Conditions)(b) Schedule 1 ~ 10² Schedule 1: IRU Capacity and Price Schedule² Schedule 2: O&M Charges² Schedule 3: Payment and Billing Terms and Conditions² Schedule 4: Purchase Price Payment Schedule² Schedule 5: Technical Specification² Schedule 6: Acceptance Test Criteria² Schedule 7: Service Level Agreement² Schedule 8: Capacity activation Request Form² Schedule 9: Latency Times² Schedule 10: On-Net Locations(2)、供應合約(Capacity Agreement)重要條文摘要² 簽約方式：考慮各公司稅賦方式不同及各別公司並無責任義務關係，各公司與供應商間將各設定獨立之供應合約，但同時簽訂，組合成同一形式整體合約。² 稅賦款：由於FLAG總公司擬直接與本分公司簽約及開立帳單，未來將有預扣稅而無加值稅。供應合約中之合約價將不含預扣稅款，未來所衍生預扣稅款將全由本分公司負擔，但FLAG將儘速協同本分公司申請3.75%優惠稅款。² 介接費用：FLAG將讓各公司完全免費介接其海纜站或POP之採購容量。對於本分公司有2*STM-16將由FNAL Wada延伸至JUCN Maruyama，FLAG確認1.25M之費用已含此延伸及介接費用。FLAG要求未來本分公司將Maruyama JUCN之ODF點告知FLAG即可。² 替代頻寬及退款：海纜網路提早汰退時，供方須提供替代頻寬或就不足年限退款，此條款尚未達成共識。² 未來增購頻寬：供方也考慮同意訂約半年內購方如欲增購頻寬，FLAG/TGNP網內可按此交易價格繼續採購，網外則視美國陸鏈價格變化作合理調整，此條款尚未達成共識。四、尋求長程頻寬需求之解決方案Consortium聯合採購PC1海纜四方海纜合作會議主席要求Consortium各公司儘速對GX(Global Crossing)所提供之NDA(Non-Disclose Agreement/保密協議書)進行研讀，並待頻寬採購案結束後，各公司須確認是否參與Consortium與GX簽訂NDA，俾便共同進行採購PC1海纜。由於此事涉及未來各公司(含本分公司)中長期頻寬需求，究竟是否簽署NDA參與採購PC1海纜，仍待上級指示。五、未來工作安排(1) 頻寬採購合約之簽訂時間與地點如Consortium各公司能接受新加坡會議最後協商價格，供購雙方也能於9月27日電話會議與FLAG達成合約共識，購方預訂於10月中旬與FALG於韓國舉行簽約儀式。對於下次簽約地點，本分公司也再次表達舉辦會議意願，但因CT代表無法來台而作罷。(2) 未來四方海纜合作會議之走向目前四方海纜合作會議除儘速完成與FLAG間頻寬採購案以滿足Consortium短期海纜頻寬需求外，也開始計劃與GX合作以共同投資PC1海纜方式，以解決Consortium各公司之中長期頻寬需求，未來四方海纜合作會議主要將以採購整個PC1海纜為主要工作目標，當然如採購PC1進行不順利，也不排除新建亞美間新海纜系統。