國際電信衛星公司業務交流會議摘要報告報告人：張士義壹、日期及主辦單位本次活動於九十二年十月二十六日至二十七日在大陸北京舉行，由國際衛星電信公司(Intelsat)主辦，活動包括技術研討(Technical Workshop)及交流會議(Connections Conference)兩部份，主要出席人員為國際衛星電信公司在亞洲地區的客戶、夥伴及設備製造商。貳、技術研討(Technical Workshop)主要內容 (議程請參考附錄)一、由國際衛星電信公司亞太區銷售主管Ashley Fernandes先生致歡迎詞並簡介國際衛星電信公司的成立發展過程及現狀。二、小型衛星地面站網絡規劃與建設 (VSAT Network Planning and Implementation)三、轉頻器出租傳輸規劃 (Lease Transmission Planning)四、網際網路電話(VoIP)五、使用LST5軟體規畫衛星網路參、交流會議(Connections)主要內容 (議程請參考附錄)一、由國際衛星電信公司數據載波及網際網路事業部門總裁親致歡迎詞並介紹該公司目前努力的方向二、亞洲區域經營現況三、GlobalConnexsm加值型解決方案四、寬頻上網服務五、新一代無線網路營運模型 (New Wireless Business Model)六、客戶支援服務 (Intelsat Support Services)七、視訊業務走向 (Video Directions)八、建構廣播網路 (Building Broadcast Networks via Intelsat Satellite)九、中國衛星通訊肆、心得與建議一、利用優勢尋找可行的經營模式國際衛星電信公司在民營化之後，不斷努力改變經營模式，利用既有全球客戶網絡的優勢，積極進行完整解決方案的開發以及區域夥伴合作計畫，這樣的經驗值得我們效法。本分公司衛星通信業務的優勢在於中華電信這塊招牌、擁有中新衛星以及長期與國際衛星電信公司合作的經驗，各電信相關機構如果需要找尋台灣地區合作對象，我們自然成為優先考慮的電信公司。因此利用國際會議場合向各國代表宣傳介紹我們所能提供的服務，才能增加對外合作的機會。二、收集國外市場資訊刻不容緩在活動中曾私下與新加坡電信以及中國網通 代表談及衛星業務現況，在國際衛星專線業務上都因為海纜的競爭而衰退，新加坡電信與中國網通這兩家的組織型態正好與本分公司類似，面對的困境也相同，但是中國網通還緊守著尚未完全對外開放的國內市場(國內的國際)，新加坡電信則已經走出國外，開始進行區域夥伴整合及國外電信市場投資，最近新加坡投資澳洲Optus，企圖透過澳洲衛星通信市場，為其衛星通信事業找尋出路，就是一個最好的例子。本分公司所處的狀態，正好是在中國網通與新加坡電信之間，採取與新加坡電信相同的策略，投入國際市場成為競合遊戲的一員，已經是不可避免，在準備階段，自然應該積極收集國外各地市場資訊，做為擬定投資策略的參考。三、找回衛星視訊業務衛星視訊(電視)業務仍然是目前地面網路系統無法取代的通訊事業，國際衛星電信公司在這方面的投入不遺餘力，包括購買地面衛星設施及地面通信網路、成立VOS部門提供客戶End-to-End服務、與TVNZ合作經營視訊業務、取得Galaxy衛星廣播公司經營權。本分公司最近辦理原住民委員會共星案，過程中所遇到的困難及經驗，將成為未來奪回衛星視訊中繼業務領導地位的基礎。四、普及服務衛星通信在電信基礎建設(Infrastructure)落後地區仍然有著相當優勢，可惜這些偏遠地區的用戶無法負擔衛星通信設備昂貴的建置成本，服務供應商也不能獲取利潤，這種現象在大陸執行其村村通、遠距教學、遠距醫療等政策時屢見不鮮，因此必須透過政策性補助，例如設立普及服務基金。原住民委員會的共碟案，雖無普及服務之名，卻有普及服務之實，只是補助的經費是由政府預算補貼。我們可以在偏遠地區建立衛星電話中繼站(Thin-Rout或DAMA)、GSM行動通信衛星中繼站、衛星網際網路中繼電路等，然後向電信總局申請普及服務基金，未嘗不是現有衛星通信業務的一個出路。五、業務合作機會1. 國際衛星電信公司(Intelsat)雖然已經在新加坡設立辦事處服務亞洲地區客戶，但是為了大陸市場特別選在香港成立分公司Intelsat China (Hong Kong) Limited，其主管(Managing Director)朱永強先生目前正與本分公司洽談其176度衛星電視直播合作事宜(本分公司行銷處一科五股)。有了合作經驗，未來也可透過該分公司獲取大陸衛星市場資訊及機會朱永強 Kenny W.K. ChuManaging Director, Intelsat China (Hong Kong) LimitedTel: +852 2520 2032Fax: +1 202 944 7173Mobil: +852 9463 0574Email: [email protected]. Intelsat購買了香港TVB旗下的銀河衛星廣播有限公司(Galaxy Satellite Broadcasting Limited)百分之五十一的股份，該公司商務經理謝平昱先生對兩岸之間電視新聞傳送的業務十分有興趣。Wally P.Y.TseSenior Commercial Manager, Galaxy Satellite Broadcasting LimitedTel: +852 2399 9333Fax: +852 2399 9393Email: [email protected]. 馬來西亞的ScopeTel公司曾經與國內侑瑋衛星通信公司(CosaTech)合作建設衛星小型地面站網路(VSAT Network)，Marzuki先生對於我們的IP-Star現況很有興趣，除了馬來西亞他也熟悉泰國及寮國的衛星通信市場，如果該地台商有需要，他願意提供協助。Shamsul Harris Ahmad MarzukiChief Executive Officer, ScopeTelTel: +6 03 9236 2209Fax: +6 03 9236 2200Email: [email protected]. 泰國Symbolnetwork公司在東南亞為許多電信機構建立VoIP鏈路，如果本分公司有興趣投資或在東南亞有任何通訊業務需求，可與該公司連繫。Supanporn T.Chairman, Chief Financial Officer, Symbolnetwork Corporation Limited.Tel: +662 254 9325Fax: +662 254 9328Email: [email protected]