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台灣中油股份有限公司

赴印尼及菲律賓輔導經銷商推廣國光牌潤滑油脂

基本資料

系統識別號: C09603596
相關專案:
計畫名稱: 潤滑油外銷菲律賓進行市場開發及技術服務(分批分次執行)#
報告名稱: 赴印尼及菲律賓輔導經銷商推廣國光牌潤滑油脂
電子全文檔: C09603596_20590.doc
附件檔:
報告日期: 97/02/21
報告書頁數: 20

計畫主辦機關資訊

計畫主辦機關: 台灣中油股份有限公司 http://www.cpc.com.tw
出國期間: 96/11/20 至 96/11/30
姓名 服務機關 服務單位 職稱 官職等
高國光 台灣中油股份有限公司 潤滑油事業部 經理 其他
張秀萍 台灣中油股份有限公司 潤滑油事業部 業務管理師 其他
張書騰 台灣中油股份有限公司 潤滑油事業部 經理 其他

報告內容摘要

為能將國光牌潤滑油推廣至印尼及菲律賓,特對其市場進行全面的了解與觀察,實地蒐集及了解市場資訊,期盼能掌握市場先機、建立品牌知名度。印尼當地一般用油市場價格非常低廉,國光牌難以競爭,因此將國光牌定位於中高階產品,如海運機油、發電機油、變壓器油、車用機油…等之市場開發策略。此次實地配合經銷商前往輔導印尼巴里島海岸之漁業作業船隊伍(約800艘漁船),進行漁船用油教育訓練、協助處理用油困難及選用油技術,運用台商管理船隊之優勢,以國光牌海運機油替代其他品牌產品,當場接獲4貨櫃訂單回饋,成果不錯。 印尼國內有約20幾家大潤滑油摻配廠,為配合本事業部三角貿易之推動,特拜訪PT.Baria Tradinco摻配廠,以OEM方式合作,產品外銷越南…等地,以因應2010年AFTA所帶來之影響,此次實地拜訪,Baria公司表現非常高之合作意願。 國光牌潤滑油在菲律賓之通路與市場正處在萌芽階段,為了讓市場能快速成長,採與通路商Marcolite公司合作進行,本次拜訪商談代理之細節、雙方權利義務,並拜訪其關係大客戶,為供給、銷售、應用三方建立良好關係及信心,並進行技術交流。

其他資料

前往地區: 印尼;菲律賓;
參訪機關: 巴里島漁船隊,Catur總公司,東亞運輸,長榮貨櫃運輸公司,印尼水泥廠Indocemant,PT.Daijo Industrial公司,PT.Baria Tradinco公司,Marcolite公司,菲律賓電力公司,馬尼拉電力公司,National Transmission公司
出國類別: 其他
關鍵詞: 印尼,菲律賓,三角貿易,摻配廠,OEM
備註:

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主題分類: 國際貿易
施政分類: 貿易發展
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