「四方海纜合作」會議第四次會議摘要報告劉錫鎔93/08/02壹、主辦單位、會議主席、出席代表及會議目的一、主辦單位/時間/地點：韓國電信(KT)/2004年07月27-30日/韓國盆唐(Bundang)。二、會議主席： 韓國電信 Mr. Sunghan Hong。三、出席代表： 購方KT(5)、CT(1)、HGC(1)及CHT(1)共8人參加；供應商SingTel(8)及FLAG(4)共12人參加；本分公司指派海衛處三中心劉錫鎔副工程師出席。四、會議目的： (1) 整合購方容量需求；準備請供應商澄清之技術及商業項目(2) 與兩供應商進行面對面問題澄清及討論。(3) 選定優先供應商及進行價格協商。(4) 準備供應合約草案及未來工作安排。貮、會議摘要：一、整合購方容量需求(1) 越太平洋區購方容量需求：公司 容量需求 鏈路路由CHT 4×STM-16 Tanshui-PAIXCT 4×STM-16 Nanhui-One Wilshire 4×STM-16 Nanhui-PAIX(未正式提出)KT 1×STM-16 Pusan-One Wilshire 1×STM-16 Pusan-PAIX 2×STM-16 Pusan-SeattleHGC 2×STM-16 Com-Space-One Wilshire 2×STM-16 iMega-One Wilshire(2) 亞太區內購方容量需求：公司 容量需求 鏈路路由CHT 2×STM-16 Tanshui-ShimaCT 2×STM-4 Nanhui-Pusan 2×STM-4 Nanhui-On-Net NodeKT 2×STM-4 Nanhui-Pusan 2×STM-4 Pusan-On-Net NodeHGC 2×STM-4 iMega-On-Net Node(3) 至於數據分公司另要求至日本東京之一路STM-16，已請主席去函要求SingTel確認是否可以已報價之價格提供。二、準備請供應商澄清之技術及商業項目及與兩供應商進行面對面問題澄清：(1) 與FLAG間之問題協商：a) FLAG同意於C&A測試中加入保護切換測試項目，但對會影響既有電路通信之測試，將以提供書面資料方式備查。b) FLAG同意採購容量為可攜性，但每次進行可攜性更動時，其FNAL/TGN網路內每電路每端點收US$10k，若網路外則依實際衍生費用收費。c) FLAG澄清若連接頭城區段(即A,G及D)發生故障，海纜檢修時，FNAL頭城海纜站之電路將受到短時間隔離而中斷，因此，FLAG計劃於2005年移除頭城外海兩BU，改為雙海纜直接登陸頭城，以解決此潛在問題。d) FLAG確認其網路可提供Part Time話務，但另需約20%費用。e) 對於購方暗示FLAG報價甚高，是否重新報價，FLAG並未降低價格。(2) 與SinTel間之問題協商：a) SingTel同意於C&A測試中加入保護切換測試項目，但對會影響既有電路通信之測試，將以提供書面資料方式備查。b) SingTel同意採購容量為可攜性，且前兩次不收費，但第三次起，其C2C網路內每電路收US$10k，若網路外則依實際衍生費用收費。c) SingTel澄清若亞洲區內採購STM-64容量，而越太平洋區採購10G波長，美國端購方自行提供相當於STM-64之SDH介面，就技術層面而言，整個網路運作並無問題，但電路價格仍待討論。d) SingTel確認C2C網路內可提供Part Time話務，且不另收費用，但日本陸鏈則待確認。e) 對於本分公司要求SingTel自行吸收NCIC對CHT收取每路USD50K之電路互接費用，SingTel初步同意將自行吸收前四路STM-16(含)以上電路費用，至於本分公司再度要求於此採購案中之互接費全部吸收，SingTel則表示將再考慮。f) 對於購方表示「C2C TP部分形成一大網路，包括日本部分陸鏈，海鏈及美國部分陸鏈，從電路切換保護觀點來看，確有其一定風險」，SingTel表示TGN設計即為如此，且TGN自2002年使用以來未曾發生過海纜故障紀錄，海纜路由相當安全，故風險極小。三、選定優先供應商及進行價格協商：(1) 不管技術上、價格上及合約條件上SingTel所提之條件遠優於FLAG，購方一致選定SingTel作為第一優先供應商。兩供應商之主要項目比較如附件一所示。(2) 另外，CT, KT及CHT先前曾分別向FLAG/TGN採購容量，在考慮路由分散上，也認為選C2C網路較符合Consortium利益。(3) 對於購方越太平洋區容量需求，SingTel於會場之估價為USD26.2M，但購方自行計算為22.3M，SingTel遂同意購方之計算價格；隨後，購方要求降20%，即USD17.8M，SingTel僅同意降為USD21M，理由係此價格已遠低於市場價格，且為SingTel能接受之最低價格，經多次協商，SingTel仍堅持此價格。最後，購方內部也認為此價格遠比先前各自採購價格便宜甚多，故擬與亞太區內容量需求併同議價解決。(4) 對於亞太區內容量需求，SingTel已另外獨立報價，但SingTel於越太平洋區報價內亦包括亞太區內價格，且越太平洋區報價中之亞太區價格遠低於亞太區獨立報價，故SingTel不同意購方採用太平洋區內亞太區價格採購亞太區內容量。經多次協商，最後SingTel僅同意出售10G容量給購方，且其價格為USD1.5M。本分公司分到2*STM-16，即本分公司採購2*STM-16容量由C2C淡水至C2C Shima之價格為USD0.75M。(5) 有關本分公司採購4*STM-16容量由C2C淡水至PAIX之價格為USD6,248,438。Consortium各公司之採購標的及採購價格如附件2所示。四、準備供應合約草案及未來工作安排 購方已要求SingTel草擬供應合約，預訂於8月11日完成草約，並於8月13日舉行電話會議。主席亦計劃於簽署合約前(目前暫訂8月16至17日)於北京或香港另與供應商SingTel舉行一次面對面最後合約協商會議，並預訂於8月25至27日於台北簽約。五、建議及待決事項(1) 有關本分公司擬於本採購案中增購2*STM-16容量由C2C Tanshui至C2C Shima，以銜接本分公司於日美海纜之容量，目前會議及SingTel已同意此項增購，且價格比起國內採購相對便宜甚多，建議上級儘速批准將原為國內採購改由此案增購，以便正式納入採購案中。(2) 對於數分尚另有1*STM-16容量由台灣至日本東京之需求，亦請上級儘速確認，以便要求正式一併納入採購案中。